ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE LUJO ACCESIBLE: EL CASO MOONSWATCH - Ybarra Laucirica, Gonzalo

Abstract

El concepto de lujo ha evolucionado significativamente a lo largo del tiempo. Tradicionalmente asociado con la exclusividad y la demostración de estatus, hoy en día incorpora muchos más elementos, como la personalización, la sostenibilidad y la integración de nuevas tecnologías, haciéndolo más complejo. En el contexto actual, marcado por la globalización, el crecimiento de la clase media y la democratización del lujo surge el concepto de lujo accesible. Este trabajo se centra en analizar este concepto, explorando su origen y relevancia. A través de un estudio de caso sobre la colaboración entre Swatch y Omega (MoonSwatch), se examina cómo estas marcas han adaptado sus estrategias para acceder a este mercado y el gran potencial que tienen. Además, se identificarán las características que definen el comportamiento de los consumidores de lujo accesible, proporcionando una comprensión profunda de este segmento emergente.

The concept of luxury has evolved significantly over time. Traditionally associated with exclusivity and status demonstration, today it incorporates many more elements, such as personalization, sustainability, and the integration of new technologies, making it more complex. In the current context, marked by globalization, the growth of the middle class, and the democratization of luxury, the concept of accessible luxury has emerged. This work focuses on analyzing this concept, exploring its origin and relevance. Through a case study on the collaboration between Swatch and Omega (MoonSwatch), it examines how these brands have adapted their strategies to access this segment and their great market potential. Additionally, the main characteristics that define the behavior of accessible luxury consumers will be identified, providing a deep understanding of this emerging market segment.